Cómo encontrar el mejor producto que comprar en China y vender online

Una de las cosas más difíciles para cualquier empresario que busca comenzar un negocio de ecommerce es escoger el producto correcto para vender.

En el mundo de ecommerce de hoy los negocios que prosperan y sobreviven son aquellos que tienen sus propias marcas.

En este artículo discutiremos cómo encontrar productos para vender online, cómo investigar para obtener un volumen de ventas estimado, y cómo crear una marca alrededor de esos productos.

Este post está tomando la dirección de la importación de un producto de China y el desarrollo de sus propios productos y, finalmente, su propia marca. No nos estamos centrando en encontrar productos que abandonen el mercado, que es, en su mayor parte, un modelo de negocio en decadencia con márgenes de beneficio que se están acercando a cero.

Una alternativa a comprar o importar en China puede ser buscar el producto en uno de los distribuidores de Cobo Calleja. Cómo encontrar nichos (y luego productos)

Encuentra un nicho y ¿Por qué son tan importantes los nichos?

El error más grande que la gente comete al tratar de encontrar productos para importar de China y vender en línea es éste: empiezan a buscar productos primero. Lo primero que tienes que hacer es identificar un nicho en el que quieres vender y luego buscar productos. Mi socio de EcomCrew Michael Jackness y yo tenemos múltiples marcas vendiendo más de $10 millones al año. Estos nichos incluyen productos 4×4, libros para colorear para adultos, productos para terapia física, productos para botes, etc. Vendemos muchos productos en nichos hiperfocalizados. Para hacer un ingreso razonable usted necesita vender muchos productos. Si usted quiere ganar un ingreso de seis cifras, es casi seguro que tendrá que vender diez o más productos (y probablemente muchos más) Usted puede ver un ejemplo real de los cinco primeros productos de mi empresa anterior. Nuestro producto más vendido vendió cerca de $175,000 en productos al año y tuvo cerca de $45,000 de ganancia. Este es un buen dinero, pero no es dinero para enriquecerse. Afortunadamente teníamos docenas de otros productos también. Por supuesto, todo el mundo tiene un primer producto, pero encontrar el segundo, tercero y vigésimo producto se convierte en algo más fácil cuando se tiene un gran nicho.

 

Aquí están algunas otras razones por las que usted necesita elegir un nicho primero y los productos después:

  • Necesita vender varios productos para ganar un salario razonable a tiempo completo
  • Es más fácil convertirse en un experto en un nicho que en muchos otros.
  • Es más fácil identificar oportunidades de productos
  • Es más fácil identificar a su cliente
  • Es más fácil vender más
  • Es más fácil encontrar fabricantes

La clave principal es que cuando te conviertes en un experto en un nicho es mucho más fácil identificar grandes oportunidades de producto. Cuando lancé mi marca 4×4 durante los primeros tres meses, estaba luchando por encontrar alguna idea de producto simplemente por mi falta de conocimiento en la industria (lo más cercano a un 4×4 que jamás había conocido era mi Honda Accord con cuatro ruedas). Eventualmente, después de investigar suficientes sitios web, marcas, catálogos y ferias comerciales de la industria de la competencia, tuve una lista de docenas de productos con un gran potencial. Ahora tengo el lujo de poder elegir los mejores productos de esta lista para desarrollar.

Cómo encontrar nichos rentables

Así que ahora la pregunta natural es: ¿cómo encontrar un nicho? mucha gente, cuando están buscando un nicho, cometen el error crítico de pensar demasiado amplio. Cuando busco un nicho, esencialmente me imagino caminando a través de una gran tienda de ladrillos y mortero y escogiendo un pasillo en esa tienda y luego escogiendo una sección de ese pasillo. West Marine (el minorista de barcos más grande de Estados Unidos) vendió productos de anclaje, pero no se especializaron en la venta de productos de anclaje. Michaels (la tienda de artesanías) vende libros para colorear para adultos, pero no se concentran en ellos. Este enfoque hiperactivo en los micro-nichos es parte de la razón por la que los grandes minoristas están yendo a la bancarrota en todas partes: estos minoristas son buenos en muchos nichos pero no son los mejores en ninguno. Usted puede ver la lista de los 100 minoristas especializados más importantes de Estados Unidos para darle algunas ideas. Ya sea ir a visitar una de sus tiendas o navegar por las categorías de su sitio web para algunas grandes ideas.

Uso del buscador de categorías de Amazon para encontrar un nicho

Otra gran manera de hacer una lluvia de ideas para un nicho es usar el Árbol de Categorías de Amazon. Casi todos los minoristas importantes tienen algún tipo de árbol de categorías, pero Amazon publica convenientemente los suyos para ser utilizados por terceros, con una lista de más de 13.000 categorías potenciales para importar.

Cómo encontrar productos para vender (y el mayor secreto para encontrarlos)

Hay una razón por la que la mayoría de las personas fracasan cuando tratan de vender productos en línea: sus productos no tienen ventaja competitiva. Como nos dice marketing 101, sólo hay dos maneras de crear una ventaja competitiva. El primero es el liderazgo en costes, lo que significa tener costes más bajos que sus competidores (esto no significa simplemente subestimar a su competencia en precio). La segunda es a través de la diferenciación de productos. No cubrimos mucho el liderazgo en costos en este artículo, pero lo hacemos en nuestra Mega Guía de Importaciones En los buenos viejos tiempos (es decir, antes de 2013) usted podría simplemente etiquetar un producto de China o enviar un producto de un fabricante de EE.UU., no hacer ninguna mejora, y venderlo en línea con relativo éxito. Usted logró un liderazgo efectivo en costos porque no mucha gente estaba haciendo esto. Para aquellos que anhelan los buenos viejos tiempos, les reconforta saber que todavía hay una manera casi impecable de tener éxito en el comercio electrónico: hacer que sus productos sean mejores que los de la competencia, ya sea percibidos o reales. En otras palabras, diferenciación de producto.

Haciendo Productos Físicamente Diferentes: Las Maneras Duras y Fáciles

El gran problema de comercializar mejor un producto y dar la percepción de diferencias físicas percibidas y superioridad es que en muchas categorías de productos esto simplemente no es posible. Mi ejemplo favorito son las bolas de yoga. Haz una búsqueda de bolas de yoga en Amazon. Esta categoría de productos está casi perfectamente optimizada. Cada producto tiene fotografías increíbles, descripciones increíbles, un sinfín de opciones y complementos, y así sucesivamente. No hay manera de comercializar una bola del yoga mejor que la competición en Amazon.si usted desea vender una bola del yoga en Amazon y tener éxito allí es solamente una manera de hacerlo: haga el producto físicamente diferente.la manera dura de hacer esto sería re-dirigir totalmente una bola del yoga. Tal vez haces uno de goma de la era espacial que se ajusta a tu trasero en el momento en que te sientas en él. Si puedes hacer eso, fantástico. Pero si eres como yo, no eres ingeniero y no puedes inventar fácilmente un producto como éste. Las buenas noticias son que hay maneras más fáciles de hacer pequeñas mejoras incrementales del producto:

Hágalo en diferentes colores
Hágalo en diferentes tamaños
Empaquételo con accesorios (por ejemplo, bombas, soportes, etc.)
Véndelo en un artículo de varios paquetes
Hágalo de un material diferente (por ejemplo, una goma más gruesa)
Mejorar drásticamente el embalaje
En el caso de la bola del yoga, sin embargo, casi cada una de estas mejoras incrementales se ha hecho. Las pelotas de yoga son un ejemplo donde se comercializa perfectamente y tiene mejoras de producto incrementales casi perfectas. Sin embargo, todavía hay miles de productos que no están perfectamente optimizados en Amazon. Mike y yo hemos vendido literalmente millones de dólares usando estas técnicas.

Como hemos comentado otro de los trucos es buscar un producto en el Poligono Cobo Calleja en donde podrás hablar con proveedores, probar y comprar de primera mano los productos.

Comments

Add a comment

mood_bad
  • No comments yet.
  • chat
    Add a comment
    keyboard_arrow_up